工作需要目標(biāo)
恰如航行需要燈塔
2013年，王朗帶著對未來的憧憬進入母嬰行業(yè)，到如今沉淀后對行業(yè)與品牌的堅定信念。這9年的堅守里，他不斷用高標(biāo)準要求自己，不斷提升銷售能力去實現(xiàn)每一個目標(biāo)，他也堅信：將企業(yè)的大目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱男∧繕?biāo)，便更有動力達成。所以不論是作為銷售專員期間，還是如今身為一名省區(qū)經(jīng)理，不同階段的目標(biāo)始終指引著王朗的工作方向。
王朗剛接手湖南市場時，品牌的鋪市率并不理想，只有2家門店在賣。開拓市場刻不容緩，前期他耐心收集客戶的反饋，給自己制定月度、季度、年度目標(biāo)，不斷鉆研問題癥結(jié)點，針對性地解決問題。經(jīng)過持續(xù)調(diào)研和改進，如今愛優(yōu)素在湖南省區(qū)業(yè)績和口碑節(jié)節(jié)拔高，月銷售額也在一年多時間里提升了6倍左右。正是不放棄每個小目標(biāo)的堅持，讓王朗有了如今的成績。
困難就想游戲中的反派
要提升技能強化裝備反擊
“面對困難，逃避是解決不了任何問題的，你不做總有人要做，今天不做明天也要做，與其坐以待斃，不如主動出擊。”王朗說，這或許是多年開拓市場沉淀下來的體會，也正是主動出擊，讓許多千頭萬緒的問題有了解決之道，也讓他在解決問題的過程中實現(xiàn)了自我價值。
王朗經(jīng)常拜訪門店到晚上七八點，最遠的一次一天跑了400多公里，維穩(wěn)老客戶和開發(fā)新客戶同時進行，雖然最后只開了一家新客，但期間對老客戶的幫助卻不言而喻。由于個別客戶初入母嬰行業(yè)，對相關(guān)銷售技能、產(chǎn)品知識的掌握并不十分熟練，導(dǎo)致銷量并不樂觀。王朗便通過自己的經(jīng)驗和洞察，幫助門店開展各類產(chǎn)品知識培訓(xùn)及拓客活動。
享受奮斗的過程
不忽視一路好景致
為了提高區(qū)域的整體實力，王朗從不放過任何一個有市場潛力的地區(qū)。他曾去往吉首永順縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場，計劃內(nèi)的拜訪結(jié)果皆不如人意。他便決定“掃街”，發(fā)現(xiàn)有家新開的親親寶貝，巧的是老板是他之前的客戶，基于此前愉快的合作，整個溝通很通暢，他們便當(dāng)即簽訂合同。
如果說王朗對這份工作的熱愛，源自對母嬰行業(yè)的認可，那么堅持到現(xiàn)在，更多的是一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，隨著不斷地開拓市場，愛優(yōu)素受到更多消費者的認可和喜愛，那份成就感難以名狀。他很享受這種朝著目標(biāo)奮進的過程，當(dāng)他用雙腳一步步丈量市場，當(dāng)他以真誠結(jié)交一個個客戶，便會收獲意想不到的驚喜。
王朗本就是一個正能量的人，對工作滿腔熱愛，對伙伴充滿感恩。相信在未來，他也將繼續(xù)帶著這份執(zhí)念與努力，用更堅定的步伐，走出自己心之所向的燦爛篇章。