對(duì)葉曉敏而言，機(jī)會(huì)是在不斷行進(jìn)中產(chǎn)生的，沒(méi)有什么奇跡，所有結(jié)果的產(chǎn)生，都是通過(guò)努力得到的。在美力源乳業(yè)的兩年里，他與品牌共同增長(zhǎng)，相互賦能。在一次次項(xiàng)目的推進(jìn)中，不斷革新自我。
所謂經(jīng)驗(yàn)并不神秘，不過(guò)是抓住每一次機(jī)會(huì)
把思考融入日常工作中，是葉曉敏一直堅(jiān)持的習(xí)慣。雖沒(méi)有捷徑可走的，但良好的工作習(xí)慣，讓他掌控著工作的平衡。從單純銷售到如今管理團(tuán)隊(duì)，葉曉敏會(huì)更多地站在做生意的角度，以商業(yè)邏輯考慮市場(chǎng)發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生更多的價(jià)值，而不只考慮自我利益。身份的轉(zhuǎn)變，也讓他更宏觀地考慮問(wèn)題。
作為大區(qū)經(jīng)理，他深知“人是第一生產(chǎn)力”，便將40%的心力投入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，核心想法是希望每個(gè)人都能找到自我價(jià)值，收獲更多。從開始細(xì)致地帶教，到協(xié)同解決問(wèn)題，直至每個(gè)人能夠獨(dú)當(dāng)一面，葉曉敏始終關(guān)注每個(gè)人的動(dòng)態(tài)發(fā)展，幫助他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)找到自己的定位，他相信只有一致的價(jià)值認(rèn)同，才能讓員工傾心付出。
調(diào)查研究是基本功 精研市場(chǎng)才有發(fā)言權(quán)
“沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”詮釋了葉曉敏對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度，從最初的銷售業(yè)務(wù)類工作，到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理工作，他始終用行動(dòng)印證著這句話。在美力源的兩年間，他將40%的精力投入市場(chǎng)，從核心區(qū)域入手，實(shí)地走訪四百多家門店，洞察市場(chǎng)需求，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。
關(guān)注自身品牌外，葉曉敏也常著眼于市場(chǎng)主流產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)這些品牌的鋪排都很細(xì)致，前期他們嚴(yán)格遵循“拜訪八要素”等；在活動(dòng)和優(yōu)惠規(guī)劃上，也會(huì)有更先一步的洞察。值得借鑒的點(diǎn)，他都會(huì)分享給團(tuán)隊(duì)，也會(huì)不斷提醒團(tuán)隊(duì)：“只有用心經(jīng)營(yíng)客戶，保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，通過(guò)日復(fù)一日的累積，一定可以擁有更多市場(chǎng)份額。”
團(tuán)隊(duì)的凝聚力 幾乎是萬(wàn)能的
2021年5月初，正值豫北市場(chǎng)開發(fā)初期，公司計(jì)劃組織客戶進(jìn)行溯源活動(dòng)，原規(guī)劃30-40人，由于5月底優(yōu)質(zhì)客戶的加入，預(yù)計(jì)參與人數(shù)增長(zhǎng)到100多，僅一周時(shí)間，需要調(diào)整幾乎所有的規(guī)劃。葉曉敏第一時(shí)間求助總部，在總部與其團(tuán)隊(duì)的高效配合下，妥善處理了所有棘手的問(wèn)題，最終圓滿完成活動(dòng)，得到了客戶的贊美和總部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
除此之外，讓葉曉敏同樣感動(dòng)的是同事間的日常幫扶。由于門店推廣活動(dòng)大多集中在周末，所以常有同事周六完成自己的活動(dòng)后，連夜由洛陽(yáng)抵達(dá)濮陽(yáng)幫忙。凌晨5點(diǎn)多，看著大家忙碌的身影，匯聚成的力量仿佛能夠沖破一切。凝聚力不僅解決著眼下的問(wèn)題，也感染著每一個(gè)客戶，他們看到擰成一股勁的美力源團(tuán)隊(duì)，自然感覺(jué)值得信賴。
作為美力源大家庭的一員，他希望大家可以共享經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，為品牌突圍貢獻(xiàn)出自己的力量。未來(lái)的日子里，葉曉敏仍會(huì)持續(xù)洞察市場(chǎng)，全力以赴地應(yīng)對(duì)每一份挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。